« Il est nécessaire pour une entreprise existante de remettre en cause la logique dominante de son secteur afin d’être capable d’imaginer un nouveau business model. » — Moingeon et al. (2010, p. 276)

PREMIÈREMENT

Vous sentez-vous capable de REMETTRE EN QUESTION vos idées, ainsi que celles des autres ?

DEUXIÈMEMENT

Avez-vous identifier les éléments qui composent la logique dominante de votre secteur d’affaires ?

Par exemple : il faut absolument vendre de la boisson alcoolisée pour réussir à faire du profit dans le secteur de la restauration alimentaire.

Par exemple : La totalité des plats nourritures qui sont offerts sur votre carte doivent être préparés par votre équipe de cuisine et, etc.

TROISIÈMEMENT

Avez-vous actuellement pour votre entreprise un modèle d’affaires explicite ?

QUATRIÈMEMENT

Connaissez-vous les composantes sur lesquels vous devrez travailler pour construire un modèle d’affaires explicite novateur et performant ?

LES 9 COMPOSANTES INTERRELIÉES POUR LA CONSTRUCTION D’UN MODÈLE D’AFFAIRES EXPLICITE NOVATEUR ET PERFORMANT :

• L’ensemble des segments de clients
• La proposition de valeur
• Les canaux de communication / transaction / distribution
• Les relations avec les clients
• Les flux de revenus
• Les ressources clés
• Les activités clés
• Les partenaires clés
• La structure de coûts

« L’être humain est (plus réceptif aux images qu’aux mots. Les images délivrent instantanément un message. » — Osterwalder et Pigneur (2011, p. 151)

Il est à noter que chaque composante affecte et est affecté par les autres composantes. Il faut donc veiller à ce que les choix que vous allez faire soient cohérents entre eux.

À LIRE ATTENTIVEMENT [1]

• Êtes-vous capable de tout remettre en question ?

MÉDIAGRAPHIE

Manuel de gestion-réflexion / Christian Latour

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