TP — La proposition de valeur et ses parties constituantes

---

LECTURES DIRIGÉES (LD)

À lire attentivement [1]

• Les prototypes
• La proposition de valeur
• Le Value Proposition Canvas
• Six techniques pour découvrir un maximum d’informations sur les clients
• L’adéquation entre ce que propose une entreprise et ce que veulent les clients
• Concevoir une proposition de valeur pour les segments de clients cibles avec lesquels vous avez décidé de faire des affaires

• Le mix marketing des entreprises de restauration alimentaire
• Le mix marketing des entreprises d’hébergement touristique
• Le mix marketing des entreprises touristiques

---

EXERCICE PRATIQUE (EP)

• Mettez-vous dans la peau de vos clients cibles

• Créer pour vos clients cibles (les étudiants de l’école de tourisme, d’hôtellerie et de restauration de Mérici collégial privé) un prototype de proposition de valeur

---

ÉVALUATION FORMATIVE ET/OU SOMMATIVE (EFS)

Après avoir complété ce TP, l’aspirant gestionnaire doit pouvoir :

1 — Identifier les 2 parties constituantes du Value Proposition Canvas.

2 — Identifier les 3 parties constituantes de la carte de la (proposition de) valeur présentée par Osterwalder, Pigneur et al.

3 — Identifier les 3 parties constituantes du profil des clients présentées par Osterwalder, Pigneur et al.

4 — Concevoir pour une clientèle cible en utilisant le Value Proposition Canvas un prototype de proposition de valeur.

5 — Identifier les parties constituantes de la proposition de valeur des entreprises THR.

6 — Travailler à la conception d’une proposition de valeur pour un client cible identifié.

• EFS — La proposition de valeur et ses parties constituantes

---

MÉDIAGRAPHIE

Manuel de gestion-réflexion / Christian Latour

---

Pour communiquer avec Christian Latour 😎

• Sur Facebook : Christian Latour
• Sur Twitter : @Christian Latour
• Sur LinkedIn : Christian Latour, MBA

---