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Le marketing Karmique, par Joe Vitale... résumé une citation à la fois 😎
PRÉFACE
« Dans l’économie numérique actuelle la technologie permets d’obtenir des informations détaillées sur un produit en un seul clic, voire de les offrir directement au consommateur sous une forme automatiquement personnalisés. » — Joe Vitale (2022, p. 9)
« Dans ce Nouveau Monde, le consommateur est presque aussi bien informé que vous sur votre produit et vos concurrents rivalisent aisément avec votre offre grâce aux facilités d’accès à Internet. » — Joe Vitale (2022, p. 9)
« Vous êtes entré dans une ère où la confiance détermine le succès de tous les efforts marketing. » — Joe Vitale (2022, p. 9)
INTRODUCTION
« Le marketing karmique implique de donner aujourd’hui en sachant que, d’une manière ou d’une autre, sous une forme ou une autre, vous recevrez ultérieurement. » — Joe Vitale (2022, p. 13)
« Ce que je donne aujourd’hui — avec mon cœur et sans calcul — conduit à une récompense ultérieure. » — Joe Vitale (2022, p. 15)
LE POUVOIR DU MARKETING KARMIQUE
« […] nous disposons d’Internet. Mais également d’applications. De réseaux sociaux. De supports dont nous n’aurions jamais rêvé il y a encore quelques années. » — Joe Vitale (2022, p. 19)
« Le marketing est tout ce qui peut être fait pour attirer l’attention sur un produit ou un service. Il s’agit d’un terme générique couvrant l’ensemble de ces techniques, des annonces à la publicité en passant par les salons professionnels, le démarchage téléphonique, l’emailing et plus encore. » — Joe Vitale (2022, p. 20)
« Le marketing karmique est une action entreprise pour obtenir un résultat souhaité. […] il implique d’entreprendre une action — le karma — qui vous conduit au résultat souhaité : vous faire connaître et commercialiser un produit. » — Joe Vitale (2022, p. 21)
« Même s’il ne s’appelait pas ainsi, le marketing a toujours existé. Des preuves de son existence ont été retrouvées en 35 av. J.-C. dans la cité romaine de Pompéi réputée pour son garum, une sauce à base de poisson semblable au nuoc-mâm actuel. De nombreuse représentation était alors utilisée pour la faire connaître et un certain nombre d’entre elles sont parvenues jusqu’à nous. » — Joe Vitale (2022, p. 21)
« Le mot “marketing”, dérivé du mot anglais to market signifiant faire son marché, commence à être utilisé au XVIe siècle. Mais ce n’est qu’en 1897 que le marketing tel que nous l’entendons aujourd’hui — un moyen d’influer sur le comportement des consommateurs en s’intéressant aux méthodes de vente et à la publicité — entre dans le langage courant. » — Joe Vitale (2022, p. 21)
« Le marketing désigne généralement tout ce qui est fait pour attirer l’attention sur un produit. Avant de le diffuser sur le marché, il importe de le faire connaître, ce qui se réalise le plus souvent par l’intermédiaire de cette stratégie commerciale. » — Joe Vitale (2022, p. 22)
« À Londres, dans les années 1800, des publicités ornaient le dos des pierres tombales. Au recto figuraient le nom et les dates de naissance et de mort du défunt et, au verso, des annonces comme “Achetez le savon Jones !” Jugée irrespectueuse, cette pratique fut ensuite abandonnée. Quoi qu’il en soit, différentes formes de commercialisation existent depuis des siècles et remontent probablement aux premières heures de l’histoire de l’humanité. » — Joe Vitale (2022, p. 22)
« Attention, le marketing est essentiel pour votre entreprise. Vous devez à tout prix établir des plans marketing ou embaucher quelqu’un pour le faire. » — Joe Vitale (2022, p. 22)
« Vous vendez, je l’espère, un produit ou un service auquel vous croyez. Si vous êtes convaincu de ses bienfaits, partagez votre enthousiasme. Partagez-le avec sincérité, conjointement à l’histoire qui l’a fait naître. » — Joe Vitale (2022, p. 23)
« Si vous êtes passionné par votre produit, vous en parlerez avec naturel et déclencherez un processus de vente et de marketing tout aussi naturel. » — Joe Vitale (2022, p. 23)
« Le publipostage consiste à rédiger une lettre de vente efficace et à l’envoyer à un public ciblé. » — Joe Vitale (2022, p. 24)
« […] la télévision — d’hier et d’aujourd’hui — constitue l’un des outils de marketing les plus persuasifs de tous les temps. » — Joe Vitale (2022, p. 25)
« Les anciens médias demeurent des moyens de stratégie commerciale efficaces. » — Joe Vitale (2022, p. 25)
« Beaucoup d’impératifs sont restés inchangés : vous devez toujours savoir ce que vous faites, tester vos produits, proposer une offre et un produit qualitatif. » — Joe Vitale (2022, p. 25)
« Parfois, nous entendons dire : “Je dois m’adresser à tout le monde, car tout le monde a besoin de mon produit.” C’est faux, tout le monde n’a pas besoin de votre produit. Vous devez cibler un marché restreint, une niche. Quelle que soit la taille de votre société, cette niche vous enrichira si vous parvenez à la définir. » — Joe Vitale (2022, p. 28)
« Lorsque quelqu’un déclare : “le marketing ne fonctionne pas. Les annonces ne fonctionnent pas. La publicité ne fonctionne pas”, ses propos impliquent qu’il a testé ces techniques, qu’elles n’ont pas fonctionné et qu’il ne s’est pas remis au travail pour les modifier. » — Joe Vitale (2022, p. 28)
« Aujourd’hui, celui qui pense : “Les annonces ne fonctionnent pas, le marketing ne fonctionne pas, la publicité ne fonctionne pas”, se tire une balle dans le pied, car il n’a pas fait suffisamment d’efforts ou n’a pas embauché le professionnel susceptible de l’aider à réussir. » — Joe Vitale (2022, p. 28)
LES PRINCIPES FONDAMENTAUX DU MARKETING KARMIQUE
« Le marketing karmique consiste à donner en sachant que, d’une manière ou d’une autre, vous recevrez ultérieurement. » — Joe Vitale (2022, p. 33)
« […] toute croyance est opérationnelle. Nous créons ce en quoi nous croyons. » — Joe Vitale (2022, p. 34)
« […] le marketing karmique repose sur la confiance, le don et l’indifférence aux résultats. » — Joe Vitale (2022, p. 41)
« […] il existe trois sortes de foi : la foi en soi-même, la foi dans les autres et la foi dans le monde… » — Joe Vitale (2022, p. 41)
« Si vous voulez réussir, cessez de vous concentrer sur votre réussite, mais focalisez-vous sur celle des personnes qui, d’une manière ou d’une autre, sont associées à votre entreprise. Si vous avez des employés, déterminez ce qu’ils veulent, ce qui est susceptible de les conduire sur la voie du succès. Si vous avez des fournisseurs, découvrez leurs rêves, leurs objectifs, leurs intentions. Comment les aider à réussir ? » — Joe Vitale (2022, p. 43)
« […] l’instant présent. Rien d’autre ne compte que cet instant. » — Joe Vitale (2022, p. 47)
« Si vous vendez en vous fondant uniquement sur le prix, votre base est fragile. » — Joe Vitale (2022, p. 49)
LES MAÎTRES DE L’ART
« […] de nombreuses entreprises adoptent aujourd’hui le don en tant que stratégie commerciale. » — Joe Vitale (2022, p. 56)
Les principes des maîtres du marketing karmique :
- 1. Sortez de votre ego et entrez dans l’ego des autres.
- 2. Pensez en termes de récits.
- 3. Ayez recours au dialogue pour donner vie à vos écrits
- 4. Pratiquez une approche « visuelle ».
- 5. Soyez le scénariste des rêves de votre clientèle.
- 6. Rappelez aux gens ce qui leur manque.
- 7. Faites en sorte que ce que vous avez à offrir soit nouveau, voir déroutant.
« Dans le monde des affaires, nous avons souvent tendance à nous concentrer sur notre produit et la satisfaction égoïste qu’il nous procure, en oubliant que tout le monde s’en moque ! » — Joe Vitale (2022, p. 58)
« […] il importe de privilégier le visuel. Amenez les gens à visualiser des images. » — Joe Vitale (2022, p. 60)
« […] l’un des mots les plus couramment utilisés en rédaction publicitaire est imaginer : “Imaginez à quoi ressemblerait votre vie si vous utilisiez mon produit. Le but est de convaincre votre clientèle potentielle de visualiser son interaction avec le bien qu’elle ne possède pas encore.” » — Joe Vitale (2022, p. 61)
« […] le cerveau pense en termes d’images et de représentation. » — Joe Vitale (2022, p. 61)
« Si votre écriture est riche en détails sensoriels et que vous amenez le lecteur à imaginer ce que pourrait être sa vie s’il se procure votre produit, il commencera à percevoir sa réalité et à s’imaginer qu’il le possède. » — Joe Vitale (2022, p. 61)
« […] vous êtes le scénariste des rêves de votre client. » — Joe Vitale (2022, p. 62)
« Lorsque vous faites du marketing, vous voulez que les gens s’imaginent en possession de votre produit. Ils ont un problème ? Votre produit ou votre service le résoudra. Vous vous concentrez dès lors sur ce que serait leur vie s’ils l’adoptaient et décrivez ce qu’ils pourront alors obtenir. » — Joe Vitale (2022, p. 62)
« […] rappelez à vos futurs clients ce qui leur manquera s’ils ne se procurent pas votre produit. » — Joe Vitale (2022, p. 62)
« La curiosité est l’un des outils les plus puissants du marketing. Si vous êtes intrigué, votre intérêt est décuplé. » — Joe Vitale (2022, p. 64)
« Le mot nouveau est également source de curiosité. Ce qui est nouveau attire l’attention. » — Joe Vitale (2022, p. 64)
« Vous réussissez mieux dans votre entreprise si vous aidez toutes les personnes qui y sont associées à réussir. » — Joe Vitale (2022, p. 65)
POURQUOI NOUS NE DONNONS PAS
« Ne cessez jamais de dépasser votre zone de confort. De vous dépasser. De grandir. » — Joe Vitale (2022, p. 72)
« Ne vous concentrez pas sur vous-même ; focalisez-vous sur les personnes associées à votre entreprise. Aidez-les à réussir et vous réussirez. » — Joe Vitale (2022, p. 75)
« […] lorsque vous donnez, vous déclenchez un mécanisme dans l’esprit de celui qui reçoit et se met dès lors à penser : cette personne m’a fait un don, je dois en faire un en retour. » — Joe Vitale (2022, p. 82)
ÉRADIQUER LES CROYANCES LIMITANTES
« Walt Disney a dit : “Je veux gagner de l’argent en réalisant des films pour pouvoir continuer à réaliser des films.” » — Joe Vitale (2022, p. 87)
« L’homme est doué pour s’adapter, découvrir de nouvelles ressources qui lui permettent de progresser. » — Joe Vitale (2022, p. 88)
« À mon sens, l’argent est au contraire l’une des forces les plus puissantes et spirituelles qui soient. Il nous permet de remplir la mission de notre vie. Il nous a été donné pour atteindre nos objectifs et faire une différence dans le monde. » — Joe Vitale (2022, p. 92)
« Vous ne doublerez jamais votre mise en gardant votre argent au fond de votre poche. » — Joe Vitale (2022, p. 97-98)
LE MARKETING KARMIQUE DANS LES RELATIONS PUBLIQUES
« La publicité demeure l’une des techniques de marketing les plus mal exploitées bien qu’elle soit utilisée avec succès depuis des siècles. » — Joe Vitale (2022, p. 101)
« Sir Richard Branson qui s’est récemment rendu dans l’espace dans son propre vaisseau ou Elon Musk qui prévoit d’envoyer des gens sur Mars d’ici 2026. Ces personnalités créent des événements afin de faire parler d’elles. » — Joe Vitale (2022, p. 103)
Les huit principes de la publicité :
- 1. Le bouche-à-oreille constitue la meilleure publicité.
- 2. Associez votre message à LA nouvelle du jour.
- 3. Faites valoir votre produit.
- 4. Le timing est essentiel.
- 5. Ne vendez pas une histoire obsolète.
- 6. Préparez-vous à l’impact de vos efforts promotionnels.
- 7. Poursuivez inlassablement vos efforts.
- 8. Faites preuve de bienveillance.
« Le premier principe est le bouche-à-oreille qui constitue sans aucun doute la meilleure publicité. » — Joe Vitale (2022, p. 108)
« […] vantez votre produit. Si vous n’en parlez pas, personne ne saura jamais ce que vous faites. » — Joe Vitale (2022, p. 111)
« Vous devez parler de votre produit, planter vous-même vos graines, car si vous ne le faites pas, personne ne connaîtra son existence et, en conséquence, ne l’achètera jamais. » — Joe Vitale (2022, p. 111)
« L’un des plus grands secrets du succès est la persévérance. La persévérance l’emporte sur le talent. Elle l’emporte sur la chance et la préparation. Je ne le répéterai jamais assez. » — Joe Vitale (2022, p. 114)
« Tissez des liens avec les professionnels des médias. Cet outil du marketing est le plus mal utilisé. » — Joe Vitale (2022, p. 114)
INTERNET, LES SITES, LES COURRIELS ET LES RÉSEAUX SOCIAUX
« De nos jours, l’action se joue en grande partie sur Internet et le marketing karmique constitue la meilleure méthode de vente sur ce réseau disponible à l’échelle planétaire. » — Joe Vitale (2022, p. 119)
« Internet s’inscrit dans la culture du don, la gratuité est son moteur : les gens téléchargent (et entendent) des informations gratuites. » — Joe Vitale (2022, p. 119)
« L’un des moyens de pratiquer le marketing karmique sur Internet est de rendre son site attrayant — magnétique. » — Joe Vitale (2022, p. 120)
« Si vous voulez non seulement attirer les internautes, mais aussi les retenir suffisamment longtemps pour faire passer votre message, créez un site qui les fascine. » — Joe Vitale (2022, p. 120)
« Nous vivons dans un monde de graphisme élaboré. Les gens adorent le mouvement — les vidéos. » — Joe Vitale (2022, p. 121)
« Lorsque vous envoyez une newsletter ou un courriel, gardez à l’esprit que vous communiquez avec une personne et que vous instaurez avec elle une relation sincère. » — Joe Vitale (2022, p. 124)
« Selon l’une des règles du secteur de la vente et du marketing, nous préférons acheter à des personnes que nous connaissons, apprécions et en qui nous avons confiance. » — Joe Vitale (2022, p. 125)
LE MARKETING KARMIQUE ET L’AVENIR
« […] l’avenir est lié à la technologie, à un marché de plus en plus mondialisé, à l’intelligence artificielle, à une personnalisation accrue des produits et à l’impression 3D. » — Joe Vitale (2022, p. 133)
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