LE COMMERCE DE L’ALIMENTATION ET DE LA RESTAURATION ALIMENTAIRE

Les partenaires clés... des parties prenantes nécessaires pour assurer la réussite d’une entreprise de restauration alimentaire

 
9 juillet 2019 | Par Christian Latour

L’ART DE LA RÉUSSITE CONSISTE À SAVOIR S’ENTOURER DES MEILLEURES PARTENAIRES

Le travail à faire à cette étape de conception de votre MODÈLE D’AFFAIRES consiste donc :

  • à identifier le plus précisément possible « les partenaires clés » avec lesquels vous voulez/devez collaborer afin d’obtenir les ressources qui vont vous permettre d’arriver à vos fins ;

Les partenaires clés sont par définition les individus ou les organisations qui possèdent les ressources clés dont vous avez besoin pour réaliser votre projet d’affaires.

Voici la liste des principales catégories de ressources nécessaires pour mener à bien votre projet d’affaires :

  • Les ressources financières (l’argent que les entreprises doivent utiliser pour acquérir, ou obtenir le droit d’utiliser, l’ensemble des ressources dont elles ont besoin pour arriver à leurs fins) ;
  • Les ressources humaines (les effectifs humains, en termes de nombre de personne et de répartition dans les activités clés) ;
  • Les ressources naturelles autres qu’alimentaires (l’eau, l’électricité, le gaz naturel, le pétrole, et, etc.) ;
  • Les ressources alimentaires (l’ensemble des produits nourritures et boissons, obtenues à l’état brut ou partiellement transformé, que les entreprises de restauration alimentaire doivent absolument utiliser pour réaliser leurs raisons d’être, c’est-à-dire restaurer les gens) ;
  • Les ressources technologiques (les logiciels spécifiques, les technologies particulières, et, etc.) ;
  • Les ressources intellectuelles (marques de commerce, les brevets, les recettes secrètes, et, etc.) ;
  • Les ressources informationnelles (l’informations stratégiques sur : le macro environnement, le secteur d’affaires, les clients, les revenus, les coûts, et, etc.) ;
  • La ressource temps (la ressource la plus précieuse que les entreprises doivent utiliser pour arriver à leurs fins).

IDENTIFIER LES PARTENAIRES CLÉS (LES POSSESSEURS DE RESSOURCES) AVEC QUI VOUS VOULEZ / DEVEZ COLLABORER D’UNE FAÇON OU D’UNE AUTRE POUR POUVOIR UTILISER ET/OU DISPOSER DE CES RESSOURCES

Compte tenu des ressources dont vous avez besoin pour réaliser votre projet d’affaires, il y a au moins cinq catégories de partenaires avec lesquels vous devez absolument collaborer :

1 — Ceux qui possèdent les compétences de base, c.-à-d. les ressources humaines

Il s’agit des effectifs humains (en termes de nombre de personne et de répartition) dont vous avez besoin pour occuper les différents postes qui sont nécessaires pour mener à bien votre affaire.

2 — Ceux qui possèdent les savoir-faire et les compétences clés, c.-à-d. les collaborateurs clés

Il s’agit des personnes ou organisations qui détiennent les compétences clés en rapport avec les activités clés qui sont absolument indispensables pour la réussite de votre entreprise.

3 — Ceux qui possèdent les ressources financières

Il s’agit de l’ensemble des personnes (ou organisation) susceptible de participer au financement de votre entreprise soit comme investisseur soit comme prêteur.

Les sources de financement sont nombreuses et elles doivent être choisies avec soin. Chacune apporte ses contraintes spécifiques et est associée à des attentes particulières. Certaines sources de financement sont plus faciles à obtenir et peuvent impulser l’engagement d’autres bailleurs de fonds.

Les attentes des possesseurs de ressources financières

Qu’il soit investisseur ou prêteur, les possesseurs de ressources financières sont tous à la recherche d’une rémunération en contrepartie des fonds qu’ils vont investir dans votre entreprise.

4 — Ceux qui possèdent les autres ressources clés

Il s’agit de l’ensemble des personnes (ou organisation) qui possèdent des ressources clés, autres qu’humaines et financières, qui sont absolument indispensables pour votre entreprise.

Ces investisseurs (en nature), les possesseurs de ressources clés, autres qu’humaines et financières, sont également comme les possesseurs de ressources financières à la recherche d’une rémunération en contrepartie des actifs (tangible ou intangible) qu’ils vont investir dans votre entreprise.

La rémunération des partenaires et/ou le partage de la réussite

Pour étendre le réseau de ses partenaires (et les garder), l’entrepreneur va devoir partager sa réussite, c’est-à-dire établir une relation gagnant et gagnant avec chacun d’entre eux en appréciant, aussi, la valeur effectivement tirée de chaque relation. — Verstraete et al. (2012, p. 12)

Votre modèle d’affaires doit donc vous permettre de répondre à la question suivante : comment vais-je RÉMUNÉRER mes partenaires (ceux qui amènent les compétences de base, ceux qui amènent les compétences clés, ceux qui amènent les capitaux, ceux qui amènent les autres ressources indispensables ?

5 — Les fournisseurs

Il s’agit de l’ensemble des individus, entreprises ou organisation qui soit fabrique, transforme, emballe, ou installe des produits, soit exerce des activités d’importation ou de vente de ces produits.

Par définition, il est généralement possible d’obtenir par l’entremise des fournisseurs, la totalité des ressources nécessaires pour la création ou l’amélioration d’une entreprise de restauration alimentaire.

Il y a deux types de « relations » que l’on peut entretenir avec les fournisseurs :

  • La relation de type « client-fournisseur ».
  • La relation de type « réseau ».

La relation de type « client-fournisseur ».

Cette relation suppose des relations sans engagement et sans intuitu personae entre les acteurs (c’est-à-dire sans considération de la personnalité du fournisseur).

La relation de type « client-fournisseur » consiste à faire faire.

La relation de type « réseau ».

Cette relation suppose la confiance et des relations interpersonnelles garantissant une sollicitude et une réciprocité entre les entreprises.

Dans ce type de relation, les partenaires assurent ensemble les opérations conjointement ou en se répartissant les rôles. L’engagement est à long terme.

La relation de type « réseau » consiste à faire avec.

« Le système économique et le réseau complexe de relations économiques reposent sur la confiance de tous les intervenants, sur ce fragile équilibre entre le risque et la sécurité. » — Breault (2002, p. 5)

« Dans un système économique de libre marché, la confiance est l’élément central qui permet d’établir nos relations et nos transactions d’affaires. » — Breault (2002, p. 5)

« Notre existence, et même notre survie, dépend étroitement de notre capacité à construire des relations mutuellement bénéfiques avec les autres. » — Mathieu Ricard. (2013, p. 315)

Un partenaire clé peut appartenir à plusieurs groupes

Un salarié peut, par exemple, en même temps être client de l’entreprise et aussi son actionnaire, tout en étant le propriétaire (locateur) de la bâtisse où est opérée votre entreprise.

Les options possibles

Une entreprise peut choisir de faire certaines activités à l’interne ou à l’externe ou à la fois à l’interne et à l’externe. Elle peut également confier une activité à plusieurs partenaires et, etc.

CONVAINCRE LES PARTENAIRES CLÉS AVEC QUI VOUS VOULEZ / DEVEZ COLLABORER POUR ARRIVER À VOS FINS

« Le problème majeur d’un porteur de projet de création ou d’amélioration d’entreprise est de convaincre des possesseurs de ressources d’adhérer à ce projet puisque sans ressources ce projet ne peut pas se réaliser. » — Verstraete et Jouison (2007, p. 2)

Le modèle d’affaires est l’outil par excellence utilisé par les promoteurs d’un projet pour vendre celui-ci à des possesseurs de ressources en espérant les voir devenir parties prenantes du projet.

Tout porteur d’un projet de création ou d’amélioration d’une entreprise déploie ce que Verstraete et Jouison (2007, p. 2) appellent un exercice de conviction. Cet exercice qu’il réalise en utilisant le modèle d’affaires vise à recevoir l’adhésion de possesseurs de ressources pour en faire des parties prenantes dans le projet.

Selon Verstraete et Jouison (2007, p. 10) : L’exercice de conviction est également facilité par deux autres dimensions du projet d’entreprendre : la stratégie et le plan d’affaires.

« Le modèle d’affaires est considéré comme la première convention autour de laquelle des possesseurs de ressources s’accordent pour “s’embarquer” ensemble dans une affaire. » — Verstraete et Jouison (2007, p. 1)

À écouter attentivement [1]

À lire attentivement

MÉDIAGRAPHIE

Manuel de gestion-réflexion / Christian Latour ☺

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La première version de ce texte a été mise en ligne le 13 juillet 2015.

Notes

[1L’attention est déterminante dans la façon dont nous exécutons n’importe quelle tâche.

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