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LE COMMERCE DE L’ALIMENTATION ET DE LA RESTAURATION ALIMENTAIRE

Le ciblage des marchés et des clients

 
7 novembre 2020 | Par Christian Latour, Professeur Collège Mérici

« Le ciblage permet au responsable du marketing de choisir les segments, plus précisément les groupes de clients que l’entreprise cherche à atteindre en priorité. » — Van Laethem et al. (2015, p. 15)

« Le marketing est sensé dicter, ou au moins inspirer, la stratégie de l’entreprise. Son rôle consiste à rechercher de nouvelles opportunités, à appliquer soigneusement la segmentation, le ciblage et le positionnement (STP, pour segmentation, targeting et positioning), s’assurant ainsi que les efforts de l’entreprise vont dans la bonne direction. Ensuite, les spécialistes du marketing sont censés peaufiner les 4P — produit, prix, (em)placement et promotion — en veillant à ce qu’ils soient cohérents entre eux et avec la stratégie STP. Après quoi ils doivent exécuter le plan et suivre attentivement les résultats. » — Philip Kotler (2016, p. 7-8)

⇐ Comprendre le marketing et ses processus

⇐ Segmenter, cibler, profiler, personnifier, positionner, proposer

MÉDIAGRAPHIE

Manuel de gestion-réflexion / Christian Latour ☺

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• Sur LinkedIn : Christian Latour, MBA

La première version de ce texte a été mise en ligne le 20 mars 2018.

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