LE COMMERCE DE L’ALIMENTATION ET DE LA RESTAURATION ALIMENTAIRE
Pour démarrer un projet d’affaires… ça prend nécessairement un porteur de projet motivé et compétent 😎
Le porteur de projet, pour faire avancer son projet, doit nécessairement chercher et trouver des partenaires clés (des possesseurs de ressources clés) qui vont devenir par la suite des parties prenantes de l’affaire.
Les parties prenantes d’un projet d’affaires adhèrent nécessairement à des conventions d’affaires (convention entre actionnaires, convention de partage des responsabilités, convention d’achat, convention de travail, convention de partage des pourboires, convention de partage des profits, et, etc.). Ces conventions sont idéalement formelles, elles sont par contre souvent implicites (par exemple, il n’y a pas toujours des conventions de travail explicites entre les employés et les employeurs).
La présence nécessaire des conventions oblige évidemment le porteur de projet à comprendre les règles conventionnelles associées à chaque catégorie de parties prenantes avec lesquelles il désire faire des affaires. Il s’agit donc d’une compétence nécessaire pour optimiser la performance des porteurs de projet dans leur rôle de conviction pour attirer les parties prenantes à adhérer au projet d’affaires.
LES COMPÉTENCES QUE DOIT AVOIR UN PORTEUR DE PROJET D’AFFAIRES
Le porteur de projet devra donc démontrer :
- Sa légitimité comme porteur de projet (connaissances, expériences, motivations, et, etc.) ;
- Sa capacité à savoir fabriquer (ou faire fabriquer) l’offre (la proposition de valeur) qu’il veut délivrer à ses clients cibles ;
- Sa capacité à réunir et à organiser les ressources, de toute nature, nécessaire ou utile pour la réalisation du projet ;
- Sa capacité à « conventionner » en utilisant les règles appropriées les différents échanges de valeur qui vont s’opérer avec les parties prenantes du projet.
« La valeur d’un produit qui n’existe pas encore est celle que l’on accorde à son porteur de projet. » — Marie Beauchesne (2021, p. 67)
⬅️ La page : MODÈLE D’AFFAIRES des entreprises de restauration alimentaire
Manuel de gestion-réflexion / Christian Latour
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