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LE COMMERCE DE L’ALIMENTATION ET DE LA RESTAURATION ALIMENTAIRE

Les 3 sources d’opportunité d’affaires identifiées par Philip Kotler

 
7 novembre 2021 | Par Christian Latour, Mérici Collégial Privé

Philip Kotler est considéré comme le père du marketing moderne. Il est également considéré par le Wall Street Journal comme l’un des 6 penseurs d’affaires les plus influents du monde.

Selon Philip Kotler (1999, p. 50), il existe principalement 3 sources d’opportunités :

Source 1 : L’offre est inférieure à la demande

Une opportunité existe lorsque pour un marché ciblé l’offre est inférieure à la demande et que les acheteurs font la queue pour s’approvisionner.

Source 2 : Le produit ou le service peut être amélioré

Une opportunité existe, lorsque dans le but de mieux satisfaire les consommateurs, il devient possible, dans un marché ciblé, d’améliorer l’offre existante.

Source 3 : On est en mesure d’offrir un produit ou un service nouveau

Une opportunité existe, lorsqu’on découvre un nouveau produit ou un nouveau service pour satisfaire un besoin peu, pas ou mal satisfait des consommateurs.

L’exemple de McDonald’s

« Le génie de Ray Kroc en créant McDonald’s consista à reconnaître qu’il existait un besoin [non satisfait ou mal satisfait] pour une nourriture rapidement servie, à bas prix et d’une qualité de goût constante. ersonne n’offrait cela avant de McDonald’s n’apparaisse. » — Philip Kotler (1999, p. 50)

⇐ Les opportunités (les occasions d’affaires)

MÉDIAGRAPHIE

Manuel de gestion-réflexion / Christian Latour

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La première version de ce texte a été mise en ligne le 20 mars 2017.

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