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LE COMMERCE DE L’ALIMENTATION ET DE LA RESTAURATION ALIMENTAIRE

L’adéquation entre ce que propose une entreprise et ce que veulent les travailleurs

 
1er mai 2022 | Par Christian Latour, Mérici Collégial Privé

TRAVAILLEUR OU CONSOMMATEUR NOUS SOMMES ESSENTIELLEMENT LA MÊME PERSONNE

Il n’y a aucune dichotomie entre une personne qui travaille et une personne qui consomme, il s’agit essentiellement de la même personne avec ses désirs et ses aspirations professionnelles et personnelles.

C’est donc pour cette raison que tout ce qui est écrit sur cette page et sur les pages liées peut être utilisé aussi bien pour l’étude et la compréhension des clients (marketing externe) que pour l’étude et la compréhension des employés (marketing interne).

OFFRE DE L’ENTREPRISE ⇒ ADÉQUATION ⇐ DEMANDE DES TRAVAILLEURS

Il y a adéquation quand « les travailleurs » sont intéressés par votre proposition de valeur (employés), ce qui se produit lorsque vous apportez une réponse à des aspirations importantes, que vous soulagez des problèmes aigus et que vous créez des bénéfices essentiels qui comptent vraiment pour eux.

Il est difficile de parvenir à cette adéquation et tout aussi difficile de la maintenir dans le temps. Trouver cette adéquation est donc l’essence même de la création de propositions de valeur (employés).

Les travailleurs désirent et attendent énormément des emplois qu’ils occupent ou occuperont tout au long de leur vie active, mais ils savent malgré tout qu’ils ne peuvent pas tout avoir. Sachant cela, concentrez-vous sur les bénéfices qui comptent le plus pour les travailleurs cibles que vous voulez attirer dans votre entreprise, les bénéfices qui font vraiment la différence pour eux.

Les travailleurs dans l’ensemble et même individuellement ont de nombreux problèmes (santé, temps, transport, argent et, etc.). Aucune organisation ne peut raisonnablement prétendre offrir des solutions à tous les problèmes. Concentrez-vous sur les problèmes que vos travailleurs considèrent comme les plus importants et qui malgré tout sont insuffisamment pris en charge par votre entreprise.

L’avenir et la réussite de votre proposition de valeur (employés) sont entre les mains des travailleurs. Ils se montreront sans pitié si vous ne trouvez pas l’adéquation entre votre proposition et ce qu’ils désirent… et sans les travailleurs l’avenir de votre entreprise est assurément en péril.

L’adéquation entre ce que propose votre entreprise et ce que veulent les travailleurs est indispensable pour que votre proposition de valeur (clients) connaisse le succès.

Conclusion

En conclusion, on peut affirmer que la réussite de votre entreprise pourra être assurée seulement si les éléments de votre carte de la valeur (employés) répondent aux réels aspirations des travailleurs,, dont vous avez absolument besoin pour accomplir votre mission, règle leurs problèmes de travailleurs et leur apporte les bénéfices recherchés.

En d’autres mots, la réussite de votre entreprise pourra être assurée si un nombre significatif de travailleurs choisissent votre proposition de valeur (employés) pour réaliser leurs aspirations, régler leurs problèmes et obtenir les bénéfices qu’ils recherchent dans un emploi.

MÉDIAGRAPHIE

Manuel de gestion-réflexion / Christian Latour

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La première version de ce texte a été mise en ligne le 16 novembre 2018.

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