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Linkedin… ce qu’il faut savoir selon Bennecer, Kuperman et Lamouret
LINKEDIN : LA PLATEFORME IDÉALE POUR VOS PROSPECTIONS PROFESSIONNELLES [1]
Créé en 2003, Linkedin est devenu en quelques années le plus grand réseau social professionnel au monde, racheté par Microsoft en 2026 pour une valeur de 26 milliards de dollars !
Initialement utilisé comme une plateforme de CV en ligne, LinkedIn a muté progressivement vers des fonctionnalités élargies afin de répondre aux besoins professionnels.
Il existe deux types de comptes sur Linkedin :
- Le profil personnel, véritable CV en ligne, permet aux professionnels de présenter leurs parcours et expériences ;
- La page entreprise permet aux entreprises de mettre en avant leurs activités et leurs actualités. Si l’objectif premier reste la mise en relation en ligne entre professionnels, Linkedin offre aujourd’hui de nouvelles possibilités pour les entreprises : l’augmentation de la visibilité en ligne, la construction d’une image d’expert grâce à la diffusion de contenus, ou encore la génération de trafic vers le site Internet.
Avantages : en fonction de votre activité, cela peut être un espace de prospection et de réseautage excellent ! LinkedIn vous permet de rentrer facilement en contact avec les différents acteurs qui gravitent dans votre secteur d’activité. En quelques clics, vous pouvez envoyer une invitation à un autre profil et élargir ainsi votre réseau. Cependant, soyez dans une démarche qualitative et non quantitative. Il est préférable de motiver votre demande pour obtenir des réponses favorables à vos invitations. La section « Recommandation » est particulièrement efficace pouhttps://www.hrimag.com/B2B-business...r renforcer l’image positive de votre entreprise ou de votre profil, et ainsi rassurer vos potentiels prospects et partenaires.
Linkedin offre en outre la possibilité d’accroître l’influence et la crédibilité de votre entreprise par la rédaction et la publication de contenus de valeur en rapport avec votre thématique. Le Social Selling Index (SSI) est un outil mis à disposition par Linkedin pour vous permettre de mesurer en quasi-temps réel votre efficacité à imposer votre marque professionnelle, à trouver les bonnes personnes sur le réseau et à communiquer pour construire des relations solides, crédibles et durables avec vos contacts.
Limites : c’est une plateforme orientée B to B, vous devez garder en tête que ce réseau social connecte des professionnelles entre eux. Les membres qui utilisent Linkedin à des fins commerciales (trouver de nouveaux prospects) disposent d’une clientèle professionnelle. En d’autres termes, une entreprise ayant une clientèle de particuliers et qui souhaite utiliser Linkedin pour vendre aura moins d’intérêt à l’utiliser.
Les trois conseils utiles pour réussir votre publication Linkedin :
- 1. Soignez votre réseau : la qualité, plutôt que la quantité, soyez vigilant à ajouter des relations cohérentes avec votre activité, susceptible d’interagir avec votre contenu pour augmenter votre taux d’engagement et favoriser la diffusion de vos publications auprès d’une cible plus large.
- 2. Privilégiez la publication de « post » plutôt que d’article : étrangement, l’algorithme de LinkedIn favorise la diffusion des posts au détriment des articles.
- 3. Téléchargez vos images et vidéos directement sur Linkedin : tout comme pour Facebook, évitez absolument le partage de liens dans vos publications. Linkedin privilégie la diffusion des publications utilisant sa plateforme : prenez donc le temps de rédiger le contenu que vous souhaitez partager directement sur Linkedin.
LA FICHE CORPORATIVE DE LINKEDIN [2]
Linkedin a été fondé en décembre 2002 et lancé en mai 2003 à Mountain View en Californie par Reid Hoffman et Allen Blue, membres de la Mafia PayPal, et trois autres entrepreneurs.
L’entreprise est valorisée à 20 milliards de dollars en 2015. Le 13 juin 2016, Microsoft annonce le rachat du réseau social pour un montant de 26,2 milliards de dollars américains, soit 23,4 milliards d’euros. — Wikipédia
Fondateurs : Reid Hoffman, Allen Blue, Eric Ly, Konstantin Guericke, Jean-Luc Vaillant
Création : 2002, Mountain View, Californie, États-Unis
PDG : Ryan Roslansky (1er juin 2020 —)
Filiales : Glint Inc, Linkedln Ireland Unlimited Company, PLUS
Organisation mère : Microsoft
Siège social : Sunnyvale, Californie, États-Unis
LINKEDIN SUR LES PRINCIPAUX RÉSEAUX SOCIAUX
Manuel de gestion-réflexion / Christian Latour
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Notes
[1] Extrait de : Bennacer, S., Kuperman, A., Lamouret, J. (2022, p. 250-251). Marketing digital - De la conception à la mise en œuvre opérationnelle. Paris : Magnard-Vuibert.
[2] Source : Wikipédia L’encyclopédie libre
