LE COMMERCE DE L’ALIMENTATION ET DE LA RESTAURATION ALIMENTAIRE
Votre proposition de valeur personnelle
POURQUOI VOTRE TRAVAIL A DE L’IMPORTANCE POUR VOS CLIENTS ?
Selon Clark, Hazen et Pigneur (2018, p. 101), il s’agit du cœur de votre modèle économique personnel. Votre proposition de valeur personnelle décrit pourquoi votre travail a de l’importance pour votre client. Elle définit les bénéfices apportés plutôt que les activités accomplies. Votre proposition de valeur personnelle forme le cœur de votre identité professionnelle.
Les questions fondamentales auxquels vous devez répondre ?
- Pour quel travail mon client m’embauche-t-il ?
- Quels bénéfices mon client retire-t-il grâce à mon travail ?
Très important
« Rappelez-vous que les bénéfices sont souvent immatériels. Il peut s’agir par exemple de réduction de risque, de confiance dans les décisions, d’une meilleure réputation, d’une baisse des coûts, d’attirer des clients, etc. » — Clark, Hazen et Pigneur (2018, p. 101)
Mots de la fin
Votre proposition de valeur et vos clients sont les deux parties les plus importantes de votre modèle économique personnel.
Manuel de gestion-réflexion / Christian Latour
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Notes
[1] L’attention est déterminante dans la façon dont nous exécutons n’importe quelle tâche.
