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LE COMMERCE DE L’ALIMENTATION ET DE LA RESTAURATION ALIMENTAIRE

Vérifiez l’ADÉQUATION entre ce que vous proposez et ce que veulent vos clients

 
20 novembre 2019 | Par Christian Latour | Chasseur de connaissances | Mérici Collégial Privé

EST-CE QU’IL Y A ADÉQUATION ENTRE VOTRE PROPOSITION DE VALEUR ET LA DEMANDE DE VOS CLIENTS ? [1]

Objectif de cette vérification :

  • Vérifier que vous ciblez bien ce qui est important pour les clients avec lesquels vous voulez faire des affaires.

Résultat de cette vérification :

1 — Les instructions des auteurs Osterwalder, Pigneur et leurs collaborateurs (2015, p. 46-47), pour mener efficacement cette vérification

  • Marquez d’une coche ceux qui remplissent cette condition.

2 — Le résultat que vous devez rechercher

Si une solution ou un créateur de bénéfices reste sans correspondance, c’est qu’ils ne créent peut-être pas de valeur pour les clients avec lesquels vous voulez faire des affaires. Ne vous inquiétez pas si vous n’avez pas coché toutes les solutions et tous les bénéfices — il est impossible pour vous de tous les envisager.


⬅️ Les produits, les services, les autres créateurs de valeur

⬅️ La page : MODÈLE D’AFFAIRES des entreprises de restauration alimentaire


MÉDIAGRAPHIE

Manuel de gestion-réflexion / Christian Latour


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Notes

[1Osterwalger, Pigneur et al. (2015). La méthode Value Proposition Design. France : Pearson.

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