LE COMMERCE DE L’ALIMENTATION ET DE LA RESTAURATION ALIMENTAIRE
Phase 3 — Réalisez pour l’entreprise pour laquelle vous travaillez les études, les formulations et les planifications nécessaires pour l’ajout d’un nouveau centre de profit
Dans le but de contribuer concrètement et rapidement à l’amélioration du modèle économique de l’entreprise de restauration alimentaire pour laquelle vous travaillez.
Contexte de réalisation
En considérant le monde volatil, incertain, complexe et ambigu dans lequel nous vivons actuellement, en faisant preuve de savoir être, avec l’esprit lean start-up et la design attitude, en vous servant de vos connaissances, de vos compétences, de vos expériences, de votre créativité et du réseau de contacts professionnels que vous avez établis et entretenus depuis plusieurs mois (enseignants, coach, fournisseurs, mentor, et, etc.). [1] [2]
LE TRAVAIL QUE VOUS DEVEZ RÉALISER
Études, formulation et planification… en route vers la création d’un nouveau centre de profit (inventer un avenir souhaitable pour votre entreprise ainsi que les stratégies qui vont vous permettre de l’atteindre)
- Réalisez pour votre entreprise de restauration alimentaire les études, les formulations et les planifications nécessaires pour l’ajout d’un nouveau centre de profit. [3]
LA RAISON DÊTRE DE VOTRE NOUVEAU CENTRE DE PROFIT (POURQUOI)
La première étape consiste à expliquer la raison d’être (le pourquoi) de votre nouveau centre de profit ou de votre nouvelle entreprise de restauration alimentaire.
La deuxième étape consiste à identifier et à présenter les personnes clés avec qui vous allez travailler pour la conception, la planification, la réalisation et l’exploitation de votre nouveau centre de profit ou de votre nouvelle entreprise de restauration alimentaire.
LES FONDEMENTS DE BASE DE VOTRE PROJET
La troisième étape consiste à identifier les fondements à partir desquelles vous voulez édifier votre nouveau centre de profit ou votre nouvelle entreprise de restauration alimentaire.
VOS CLIENTS CIBLES (POUR QUI)
La quatrième étape consiste : 1) à segmenter, à cibler, à profiler, à personnifier les clients avec qui vous planifiez faire des affaires en prenant bien soin d’identifier vos clients cœur de cible ; 2) à formuler le positionnement stratégique de votre nouveau centre de profit ou de votre nouvelle entreprise de restauration alimentaire.
VOTRE PROPOSITION DE VALEUR (QUOI)
ENCHÂSSER VOTRE NOUVELLE PROPOSITION DE VALEUR DANS UN MODÈLE ÉCONOMIQUE PERFORMANT
« Une proposition de valeur remarquable sans modèle économique viable ne vous mènera nulle part. » — Osterwalder, Pigneur et al. (2015, p. 154)
« Les entreprises qui réussissent créent des propositions de valeurs performantes enchâssées dans des modèles économiques qui marchent. » — Osterwalder, Pigneur et al. (2015, p. 266)
« Les entreprises les plus remarquables en font une discipline de vie. Elles n’attendent pas de connaître des difficultés pour créer de nouvelles propositions de valeur et de nouveaux modèles économiques. » — Osterwalder, Pigneur et al. (2015, p. 266)
VOTRE SYSTÈME DE CRÉATION DE VALEUR (COMMENT VOUS PLANIFIEZ CRÉER DE LA VALEUR)
VOS ACTIVITÉS CLÉS
La sixième étape consiste à identifier et à décrire les activités clés que vous prévoyez déployer pour faire ce que vous planifiez faire.
« Ce sont les choses les plus importantes que doit faire une entreprise pour que son modèle économique fonctionne. » — Clark, Osterwalder et Pigneur (2012, p. 42)
VOS RESSOURCES CLÉS
La septième étape consiste à identifier et à décrire les ressources clés que vous planifiez utiliser pour faire ce que vous voulez faire.
VOS PARTENAIRES CLÉS
La huitième étape consiste à identifier et à décrire les partenaires clés avec lesquels vous prévoyez faire des affaires (établir des relation d’affaires) pour faire ce que vous planifiez faire.
VOS RELATIONS AVEC VOS CLIENTS CIBLES
La neuvième étape consiste à définir et à décrire le type de relation que vous planifiez établir avec vos clients cibles.
VOS CANAUX
La dixième étape consiste à identifier et à décrire les canaux que vous planifiez utiliser pour communiquer, transiger et distribuer votre proposition de valeur à vos clients cibles.
VOTRE SYSTÈME POUR GÉNÉRER DE LA VALEUR ÉCONOMIQUE (VOS RÉSULTATS)
VOS REVENUS (R)
La onzième étape consiste à identifier et à décrire comment vous allez générer des flux de revenus positifs avec l’ajout de votre nouveau centre de profit ou votre nouvelle entreprise de restauration alimentaire.
VOS COÛTS (C)
La douzième étape consiste à identifier et à décrire la structure de coûts qui est directement liée à votre modèle d’affaires.
VOS BÉNÉFICES (B)
La treizième étape consiste à identifier et à décrire la structure de bénéfices qui est directement liée à votre modèle d’affaires.
VOS INDICATEURS DE PERFORMANCE
La quatorzième étape consiste à identifier et à décrire les indicateurs de performance qui sont la conséquence de votre modèle économique.
UNE QUESTION TRÈS IMPORTANTE AVANT DE PASSER À L’ÉTAPE DU PLAN D’AFFAIRES
Il y a une question très importante à laquelle vous devrez accorder une très grande attention avant d’entreprendre, s’il y a lieu, la rédaction d’un plan d’affaires : avez-vous intérêt à déployer votre nouveau modèle économique au sein de l’entreprise existante pour laquelle vous travaillez ou devez-vous enchâsser le nouveau modèle économique que vous êtes en train de développer dans une nouvelle entreprise indépendante ?
PHAE 3 : GRILLE D’ÉVALUATION PROTOTYPE
LIVRABLE
Le résultat de votre travail doit être présenté dans « un document-numérique » qui tout en démontrant vos compétences et votre créativité respectera les critères de bonne présentation.
Vous ne devez surtout pas oublier que « le document-numérique » dans lesquels vous présentez les résultats de votre travail est un document de communication marketing qui sert également à mettre en valeur votre image de marque personnelle et votre professionnalisme.
Manuel de gestion-réflexion / Christian Latour
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Notes
[1] « Les start-up internes peuvent croître au point de devenir des domaines d’activités à part entière, voire de nouvelles divisions. » — Eric Ries (2018, p. 66)
[2] « Il est démontré que les entrepreneurs accompagnés ont très sensiblement plus de chance de réussite que les autres. » — Jouison et Verstraete (2008)
[3] Un centre de profit est une unité autonome au sein d’une entreprise qui possède son propre modèle économique (modèle de revenu, structure de coût, dénominateur économique déterminant) et qui par conséquent dégage des bénéfices ou des pertes.
