LE COMMERCE DE L’ALIMENTATION ET DE LA RESTAURATION ALIMENTAIRE
Maximiser la valeur à vie des clients cibles
ÉTABLIR DES LIENS FORTS ET FIDÉLISER LES CLIENTS SUR LE LONG TERME
1. Construire la valeur perçue
2. Connaître les attentes des clients et des consommateurs
3. Satisfaire les clients cibles
4. Fidéliser les clients cibles
5. Établir des relations durables avec les clients cibles
6. Mettre en place le marketing relationnel (GRC) [1]
7. Maximiser la valeur à vie des clients cibles
7. MAXIMISER LA VALEUR À VIE DES CLIENTS CIBLES
7.1 Échanges, transactions, relations et réseaux, Yannik St-James, HEC (védéo)
7.2 Analyser la rentabilité des clients
7.3 Mesurer la valeur à vie du client
7.4 Conquérir et fidéliser
7.5 Instaurer une philosophie d’entreprise axée sur la fidélisation des clients
7.6 Développer des programmes de fidélisation des clients
7.7 Animer une communauté de marque
7.8 Reconquérir les anciens clients
Manuel de gestion-réflexion / Christian Latour ☺
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La première version de ce texte a été mise en ligne le 18 juin 2020.
Notes
[1] La gestion de la relation client (GRC), connue aussi sous son nom français de gestion des relations avec les clients (GRC), et sous sa traduction anglaise Customer Relationship Management (CRM), désigne le processus global consistant à construire et à entretenir des relations durables et rentables avec les clients, en leur apportant une valeur et une satisfaction supérieures à celles apportées par la concurrence.
