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LE COMMERCE DE L’ALIMENTATION ET DE LA RESTAURATION ALIMENTAIRE

Manuel de gestion/réflexion... la lettre F

 
23 mars 2012 | Par Christian Latour, Professeur Collège Mérici


Dans ce billet et dans les 20 prochains, afin de mettre un peu d’ordre dans nos connaissances, je vais vous présenter différents sujets en les classant (comme dans un dictionnaire) de A jusqu’à Z.

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Fabrication de valeur

« Le porteur d’un projet doit être capable de fabriquer (ou faire fabriquer) l’offre de l’entreprise. (la proposition de valeur de l’entreprise). Il doit pour cela être capable de réunir et d’organiser les ressources nécessaires ou utiles de toute nature (tangibles : local, machine, matière première, marchandise… ; ou intangibles : compétences, travail, argent… ). S’agissant de la captation de ces ressources, il convient de convaincre ceux qui les possèdent de les apporter. Cela nécessite souvent de comprendre comment, en quelque sorte, ils fonctionnent. Ce qui conduit à appréhender les conventions présentes et influençant leur comportement. » — Verstraete, (2012, p, 12)

« Après avoir formulé la proposition de valeur et identifié la manière de générer des revenus, il s’agit de construire ou de réinventer un modèle opérationnel : une manière de fabriquer et livrer de la valeur. La “fabrication de la valeur” peut s’entendre comme la façon d’utiliser des ressources et de les configurer en opérations pour concevoir, fabriquer et vendre des produits et des services permettant la réalisation d’une promesse d’utilité aux clients. Les opérations en question peuvent être réalisées en interne ou par des partenaires économiques, donc au sein d’un écosystème. » — Denis Dauchy (2013, p. 63)

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Facebook

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Facilité

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Facteurs clés de succès

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Facteurs critiques de survie

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Facteur de coût (élément qui influe sur un coût)

« Pour déterminer quels sont les facteurs de coût dans le cas d’une entreprise donnée, il faut examiner chacune de ses activités et analyser les éléments qui jouent un rôle dans l’établissement des coûts qu’entraînent ces activités. Pour en savoir davantage sur la question, consulter Porter, Michael (1986).
L’avantage concurrentiel. Paris : Dunod. » — Magretta (2012, p. 220)

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Facteur F

« La confiance du consommateur s’est modifiée. L’approche verticale — les clients étaient influencés par les campagnes marketing, les experts ou les autorités — est devenue horizontale, entre consommateurs et entre pairs. Dans tous les domaines, les clients sont plus influencés par le facteur F — les amis, la famille, les fans de Facebook ou les adeptes de Twitter, que par les communications marketing. » — Kotler et al. (2020, p. 27)

« Les facteur F est ainsi dénommé pour Friends, Family, Facebook Fans and Twitter Followers. » — Kotler et al. (2020, p. 28)

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Facteurs favorisant le succès ou l’échec d’une nouvelle entreprise de restauration alimentaire

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Facteurs pour prédire le succès d’un entrepreneur

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Facteur WOW

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Facture moyenne par client

« Les entreprises avisées renouvellent leurs business models, leurs technologies et leurs indicateurs marketing pour accroître le nombre de clients rentables, booster leur taux de rétention et augmenter les achats de leurs clients. » — Rob Markey (Harvard Business Review octobre-novembre 2020)

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Facture restaurant décortiquée

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Facturation et encaissement

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Faiblesse

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Faillite

« Les approximations dans la conduite des affaires sont de plus en plus vite pénalisées. » — Denis Dauchy (2013)

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Faire

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Faire autrement

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Faire connaissance

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Faire des affaires

« Qu’est-ce que faire des affaires si ce n’est réussir à prendre les bonnes décisions ? » — Alan J. Rowe et Richard Luecke (2019, p. 11)

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Faire des choix

« Gérer c’est faire des choix. » — Bernard Breault (2002, p. 18)

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Faire ensemble

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Faire ou Faire Faire

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Faire passer à l’action (l’appel à agir)

« Un appel à agir (le terme anglais call to action est souvent utilisé également) encourage vos clients à entreprendre une action simple et évidente — visiter un site Web, entrer une adresse électronique, appeler un numéro de téléphone, poster une enveloppe déjà timbrée avec vos nom et adresse, cliquer sur un bouton, acheter un produit ou recommander le produit à un ami, pour citer quelques exemples. » — Josh Kaufman (2013, p. 123)

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Faire parler de vous

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Faire savoir

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Faire venir et revenir

« Ce qui fait venir et revenir un client, c’est l’expérience : donc la cuisine, mais aussi l’ambiance, les arts de la table, les équipes et la personnalité de celui qui dirige. » — Hélène Binet

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Faisabilité d’une proposition de valeur

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Faisabilité d’un projet d’affaires

Pour rendre possible la réalisation d’un projet, le promoteur doit convaincre des possesseurs de ressources de l’intérêt de travailler avec lui. Les concurrents font également de même.

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Fait nouveau

« Les faits nouveaux abondent dans la vie. Parmi eux certains disparaissent aussitôt que survenus et laissent peu de traces même si, sur le moment, ils provoquent des remous importants. D’autres laissent des traces éphémères, d’autres encore des traces durables, mais de faibles portées. Les faits porteurs d’avenir sont ceux qui auront des suites durables et de grandes portées pour le problème envisagé. Tous ne sont pas techniques ou scientifiques. Certains se situent sur les plans du comportement (individuel et collectif) ou des doctrines, d’autres sont institutionnels. » — Paquet et Fleury (1985, p. 146)

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Fait porteur d’avenir

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Fait prospectif

« Tendances lourdes, tendances émergentes et faits porteurs d’avenir peuvent tous être appelés faits prospectifs. » — Paquet et Fleury (1985, p. 145)

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Faith Popcorn

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FAO

Sigle de l’Organisation des Nations unies pour l’alimentation et l’agriculture, qui est une organisation spécialisée du système des Nations unies, créées en 1945.

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Fashion Café

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Fayol Henry (1841-1925)

En 1916, l’ingénieur Henry Fayol publiait l’ouvrage Administration industrielle et générale, dans lequel il décrivait les tâches du gestionnaire : la planification, l’organisation, la direction la coordination et le contrôle.

« Bien savoir acheter est aussi important que bien vendre ou bien fabriquer. » — Henri Fayol (1916)

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Feedback

« Le feedback est le retour d’information suite à une action mise en œuvre. » — Josh Kaufman (2013, p. 87)

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Femme

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Fenêtre mentale

« Un cadre est une fenêtre mentale par laquelle nous visualisons un problème, une situation ou une opportunité. » — Alan J. Rowe et Richard Luecke (2019, p. 38)

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Feng Shui

Le Feng Shui est l’art ancien d’harmoniser la vie humaine avec son environnement.

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Fermeture de restaurant

Fermeture (secteur hébergement et restauration)

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Fernand Point (1897-1955)

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Ferran Adrià

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Ferrer Jérôme

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FFOM

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Fiabilité

« La fiabilité signifie pouvoir compter sur une valeur délivrée sans erreur ni retard. » — Josh Kaufman (2013, p. 170)

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Fiche d’étude de la concurrence

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Fiche recette

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Fidélisation

« Ce qui fait venir et revenir un client, c’est l’expérience : donc la cuisine, mais aussi l’ambiance, les arts de la table, les équipes et la personnalité de celui qui dirige. » — Hélène Binet

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Fidéliser

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Fidéliser le personnel et les collaborateurs clés

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Fidélité

« La recommandation en tant que telle n’est pas un concept nouveau pour le monde du marketing. Synonyme de bouche-à-oreille, il est devenu, au cours de la dernière décennie, le symbole de la fidélité. Les clients, fidèles à une marque, approuvent et recommandent la marque à leurs amis et leur famille. » — Kotler et al. (2020, p. 39)

« Le succès se mesure à l’aune d’indicateurs clés comme la satisfaction client, la fidélité et les revenus commerciaux. » — Rob Markey (Harvard Business Review octobre-novembre 2020)

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Fiminosophie

« La Féminosophie est révélatrice d’une manière de penser propre aux femmes, de leur façon toute personnelle d’entendre, de ressentir, de vouloir, de communiquer, de percevoir et d’acquérir. » — Faith Popcorn (1996, p. 18)

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Finalité

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Finalité du modèle d’affaires

Faire ce qu’il y a faire pour satisfaire les clients cibles de l’entreprise tout en gagnant plus d’argent qu’on en dépense.

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Finalité du programme de gestion d’un établissement de restauration

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Finance

« Être compétent techniquement dans le domaine en lui-même ne doit pas vous faire oublier que gérer une entreprise demande d’autres compétences que la simple compétence technique. Vous devrez aussi apprendre à la gérer au niveau financier, à trouver de nouveaux clients et à les convaincre d’acheter vos produits et vos services, éventuellement à recruter et manager, etc. » — Olivier Roland (2016, p. 286)

« […] les nombres n’ont rien de passionnant, mais maintenant que je sais tout du financement de mes tournées et de mes affaires, je peux parler business de façon savante. » — Dita Von Teese (2020)

« Bien comprise et bien pratiquée, la finance reste le facteur décisif de tout progrès économique, social et politique. » — Jean-Christophe Napoléon (La Presse, dimanche 2 mai 2021)

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Financement

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Financement de projet

« Un bon modèle d’affaires peut également se révéler utile au niveau du financement des projets en permettant aux gestionnaires de justifier le capital financier nécessaire afin de réaliser le modèle et en définissant le chemin que doit prendre l’entreprise afin de croître. » — Chesbrough et Rosenbloom, (2002)

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Financement d’entreprise

« Dans tous les contes initiatiques, il y a une épreuve que le héros doit réussir, s’il veut devenir roi, conquérir la princesse trouver le trésor qui le rendra fabuleusement riche. En affaires cette épreuve, c’est… de trouver l’argent pour démarrer ! » — Eliane Gamache Latourelle et Marc Fisher (2015, p. 98)

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Fixation des prix de vente

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Fixation des prix de vente selon la méthode du « food cost »

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Flash créatif

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Flexibilité

« […] cliquer signifie que l’on est prêt à s’ajuster à ce que demain nous réserve. De nos jours pour survivre, il faut se prêter aux circonstances, il faut être flexible. » — Faith Popcorn (1996, p. 10)

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Flux

« Quoi que le système fasse, il est soumis à des flux, c’est-à-dire des mouvements d’entrée et de sortie de ressources. » — Josh Kaufman (2013, p. 379)

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Flux de revenu

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Flux de trésorerie

« […] il est possible de calculer les flux de trésorerie à partir des éléments de l’état du résultat net (aussi appelé l’état des résultats) et de l’état de la situation financière (aussi appelé le bilan). Ainsi même si les états financiers étudiés ne donnent pas directement des flux de trésorerie, ils permettent de les reconstituer. » — Laroche, Marmousez et Dissou (2016, p. 189)

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Flux d’information

« Le flux d’information est l’artère vitale de votre entreprise, car il vous permet d’obtenir le maximum de vos collaborateurs et de tout savoir sur vos clients. » — Bill Gates (1999, p. 20)

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Flux d’information numérique

« Dans ce contexte d’évolution rapide, l’optimisation du flux d’information numérique n’est pas une amélioration parmi d’autres, mais une condition essentielle du succès. » — Bill Gates (1999, p. 143)

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Flux sortant

« Le flux sortant est une mesure de l’efficacité de la chaîne de valeur. On le mesure par la formule : nombre sortant d’unités ÷ temps. » — Josh Kaufman (2013, p. 171)

Le flux sortant en dollars se calcule en considérant le nombre de dollars générés pour une période de temps donnée (un mois, une semaine, une journée, une heure, et, etc.). Le calcul s’effectue avec la formule suivante : nombre de dollars générés / temps.

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Focalisation marketing

« Peu importe votre projet, vous gagnerez énormément à définir précisément une seule foule assoiffée et à y consacrer toutes votre énergies. » — Jean-François Ouellet (2016, p. 109)

« En essayant de vendre à tout le monde, le message véhiculé par le produit s’affaiblit et finit par ne plus plaire à personne. » — Jason Barron (2019, p. 59)

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Focalisation publicitaire

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Fonction de coordination

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Fonction de direction

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Fonction de travail

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Fonction d’organisation

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Fondamentaux d’une entreprise

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Fondateur

La nouvelle entreprise type s’appuie sur les connaissances et les compétences de son ou de ses fondateurs.

« Soyez un “fondateur” dans le sens où vous êtes prêt à réaliser quelque chose au lieu de simplement prendre le train en marche. » — Scott Belsky (2020)

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Fondements théoriques

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Fonds de roulement

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Food Cost

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Food Truck

« Il ne suffit pas de se poster au coin de la rue pour devenir riche. Il faut une image de marque [un modèle d’affaires] et une stratégie. » — Ross Resnick créateur de l’appli Roaning Hunger

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Force

« Pour mieux se connaître, un individu doit avant tout connaître ses forces » — Peter Drucker

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Forces contextuelles

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Force de vente

« […] la gestion de la force de vente — la gestion des vendeurs et la conduite des activités de vente — constitue le facteur essentiel de réussite. » — Kotler et al. (2020, p. 96)

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Force & Faiblesse

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Forces structurelles

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Forces contextuelles et structurelles

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Ford Henry

« Si vous continuez de faire ce que vous avez toujours fait, vous continuerez d’obtenir ce que vous avec toujours obtenu. » — Cette citation a été attribuée selon les sources à Henry Ford, Albert Einstein et Mark Twain

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Formation

« Être préparé contre les surprises, c’est être formé. Être préparé pour la surprise, c’est être instruit. » — James P. Carse, Professeur honoraire d’histoire et de littérature des religions à l’université de New York

« Il faut considérer les cours formels comme une source, pas la source, d’apprentissage. » — Hoffman et al. (2020)

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Formation AMT

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Formation des dirigeants

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Formation en ligne

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Formation en ressources humaines

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Formation en restauration alimentaire

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Formation / Formateur

Dans le cadre d’un module long de formation ou d’une formation diplômante dédiée à l’entrepreneuriat, le plan d’affaires constitue l’aboutissement d’un savoir-faire apprécié par le monde professionnel (les étapes préalables étant, l’idée, l’opportunité d’affaires, LE MODÈLE D’AFFAIRES, la vision stratégique).

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Formation VS Entraînement

« La formation donne les outils, l’entraînement donne la manière d’utiliser ces outils en situation. Quelqu’un qui se forme, mais qui ne s’entraîne jamais n’est pas près de progresser. » — Combalbert et Mery (2016, P. 51)

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Former

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Formes juridiques

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Formulation-composition

Au point de départ de toute entreprise de restauration, il y a d’abord eu une première formulation, grâce à laquelle le premier gestionnaire s’est donné une vision d’ensemble des tâches à accomplir pour réaliser la raison d’être de son l’entreprise.

La « formulation » est le premier travail de gestion du gestionnaire efficace et efficient.

Par définition, la formulation (du catalogue des produits et services offerts) est une façon détaillée et précise de préparer et de présenter l’ensemble des produits et services offerts par une entreprise de restauration alimentaire dans le cadre de ses activités commerciales.

Par définition, la formulation (d’une proposition de valeur adéquate) est une façon détaillée et précise de préparer et de présenter l’offre produits, services et autres créateurs de valeur qu’une entreprise de restauration alimentaire désire offrir à ses clients cibles.

Par définition, la formulation (d’un modèle économique performant) est une façon détaillée et précise de préparer et de présenter le modèle économique qu’une entreprise de restauration alimentaire veut déployer pour accomplir sa mission et réaliser sa raison d’être.

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Formule mathématique

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Formule mathématique de base

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Fortier Blaise

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Fourchette

« Une date marquante : 1574, l’introduction à la cour, par Catherine de Médicis, de la fourchette, qui, en Italie, servait à consommer les pâtes. Jusqu’alors, les nobles préféraient porter les aliments à la bouche avec les doigts... » – Gagnon (2014, p. 191)

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Fournisseur

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Fournisseurs et autres créditeurs

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Fragmentation

« […] la planification est un processus d’analyse orienté vers la fragmentation, tandis que l’élaboration d’une stratégie est un processus de synthèse orienté vers l’intégration. » — Henry Mintzberg (1990, p. 218)

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Frais d’établissement

Définition

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Franchisage

Contrat par lequel une entreprise concède à des entreprises indépendantes, en échange d’une redevance, le droit de se présenter sous sa raison sociale et sa marque pour vendre des produits ou des services, ce contrat s’accompagne généralement d’une assistance technique.

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Franchise

Forme de collaboration commerciale dans laquelle un franchiseur confère à une ou plusieurs entreprises franchisées le droit d’utiliser son enseigne, sa marque de commerce, ses méthodes d’exploitation et de gestion afin de distribuer une gamme de produits ou de services selon des techniques commerciales précises.

Le franchisé est un commerçant juridiquement et financièrement indépendant de son franchiseur. Le franchisé gère donc son entreprise en toute liberté dans la limite du cadre fixé par l’utilisation de la marque de commerce de l’enseigne.

« Le secret d’une franchise est sans aucun doute la standardisation. » — Marie-Christine Martel (2010, p. 77)

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François Lambert

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François Meunier (ARQ)

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François Nolin

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François Pageau

« L’avenir de la restauration se dessine en partie autour de l’utilisation du téléphone cellulaire en tant qu’interface entre le client et le restaurant. » - Fraçois Pageau, HRImag, Automne 2017

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François Vatel (1631-1671)

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Fréchon Éric (chef 3 étoiles)

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Frédéric Metz

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Frédérique Lenoir

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Frontière entre secteur

Dans la logique de l’innovation-valeur, Kim et Mauborgne (2010, p. 23) estiment que les frontières entre secteurs n’ont rien de définitif et que les acteurs peuvent les modifier. C’est ce qu’ils appellent le point de vue reconstructiviste.

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Futur

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MÉDIAGRAPHIE

Manuel de gestion-réflexion / Christian Latour ☺

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Pour communiquer avec Christian Latour :

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• Sur Twitter : @Christian Latour
• Sur LinkedIn : Christian Latour, MBA

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