LE COMMERCE DE LA RESTAURATION ALIMENTAIRE

Les prospects

24 juillet 2018 - Par Christian Latour

Les prospects d’une entreprise de restauration alimentaire sont les consommateurs choisis spécifiquement, en d’autres mots, les clients cibles avec lesquels l’entreprise désire faire des affaires.

« Les meilleures entreprises du monde gagnent la confiance de leurs prospects et les aident à comprendre pourquoi leur offre mérite qu’ils l’achètent. » — Josh Kaufman (2013, p. 131)

« Personne ne veut prendre une mauvaise décision ni se faire avoir, c’est pourquoi la vente consiste essentiellement à aider le prospect à comprendre ce qui est important et à le convaincre que vous êtes capable de tenir votre promesse. » — Josh Kaufman (2013, p. 131)

« Si vous tenez à ce que vos prospects achètent votre offre au prix que vous avez établi, vous devez leur fournir une raison qui justifie son prix. » — Josh Kaufman (2013, p. 136)

« Vendre c’est identifier et éliminer des barrières à l’achat : des risques, des inconnues et des inquiétudes qui empêchent votre prospect d’acheter ce que vous lui proposez. » — Josh Kaufman (2013, p. 156)

MÉDIAGRAPHIE

Manuel de gestion-réflexion / Christian Latour ☺

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