Les 4 étapes du séquencement d’une stratégie Océan Bleu développé par les professeurs Kim et Mauborgne

LE MARKETING

PARTIE 3

BÂTIR UNE PROPOSITION DE VALEUR ADÉQUATE

1. Segmenter, cibler, profiler, personnifier, positionner
2. Les produits, les services, les autres créateurs de valeur
3. Le développement de nouveaux produits et le cycle de vie des produits

4. La fixation des prix : comprendre et capter de la valeur

• 4.3 Les stratégies de tarification pour les nouveaux produits

LES 4 ÉTAPES DU SÉQUENCEMENT STRATÉGIQUE DE KIM ET MAUBORGNE

Selon le modèle développé par les professeurs Kim et Mauborgne (2010, p. 136-165), il convient d’élaborer une stratégie Océan Bleu [1] dans un ordre précis : utilité pour l’acheteur, prix, coût et enfin adoption.

Utilité pour l’acheteur

Votre idée comporte-t-elle une utilité exceptionnelle pour l’acheteur ?

Prix

Votre prix est-il bien accessible à la masse des acheteurs ?

Coût

Votre prix vous permet-il de maintenir votre coût cible sans sacrifier la rentabilité ?

Adoption

Quels problèmes d’adoption pourraient faire obstacle à la réalisation de votre idée ?

Conclusion

Selon les professeurs Kim et Mauborgne, ce n’est qu’après avoir franchi avec succès ces 4 étapes que l’on peut prétendre qu’une idée Océan Bleu est une idée d’affaires commercialement viable.

MÉDIAGRAPHIE

Manuel de gestion-réflexion / Christian Latour

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La première version de ce texte a été mise en ligne le 16 mars 2018.