LE COMMERCE DE L’ALIMENTATION ET DE LA RESTAURATION ALIMENTAIRE
Le marché potentiel (la demande potentielle)
15 mai 2018
| Par Christian Latour | Chasseur de connaissances | Mérici Collégial Privé
LE MARCHÉ POTENTIEL
Le marché potentiel est constitué de l’ensemble des personnes ayant l’intention et le pouvoir de se procurer un produit ou un service.
Si l’on désire exprimer le marché potentiel en dollar, on parlera alors du volume total des achats (la demande totale) que pourrait faire, pendant une période donnée, dans un marché potentiel donné, ce groupe de personnes ayant l’intention et le pouvoir de se procurer le produit ou le service.
La demande potentielle, dans un marché circonscrit, pour une période donnée, peut être représentée par la formule suivante :
- D = A x (Um/A x PmO)
Dans cette formule :
- D = demande potentielle (en dollar)
- A = nombre d’acheteurs potentiels du produit ou du service
- Um/A = nombre moyen d’unités de produits ou de service potentiellement achetées par les acheteurs
- PmO = prix moyen offert pour les produits ou les services de l’entreprise
Manuel de gestion-réflexion / Christian Latour
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