Le ciblage

PARTIE 3

BÂTIR UNE PROPOSITION DE VALEUR ADÉQUATE

1. Segmenter, cibler, profiler, personnifier, positionner
2. Les produits, les services, les autres créateurs de valeur
3. Le développement de nouveaux produits et le cycle de vie des produits
4. La fixation des prix : comprendre et capter de la valeur

1. SEGMENTER, CIBLER, PROFILER, PERSONNIFIER, POSITIONNER

1.2 Le ciblage

1.2.1 Ciblage par Yannik St-James, HEC Montréal (vidéo)
1.2.2 Les cibles
1.2.3 Cibler les marchés et les clients
1.2.4 Le ciblage des marchés et des clients
1.2.5 Les clients cibles... ce qu’il faut premièrement savoir
1.2.6 Les 3 cibles de l’ère numérique
1.2.7 Les publics cibles
1.2.8 Selon Philip Kotler... les entreprises ne connaissent pas leur cœur de cible

⇐ Bâtir une proposition de valeur adéquate

MÉDIAGRAPHIE

Manuel de gestion-réflexion / Christian Latour

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La première version de ce texte a été mise en ligne le 1er juillet 2020.