LE COMMERCE DE LA RESTAURATION ALIMENTAIRE

La valeur apportée (votre contribution personnelle)

16 juillet 2019 - Par Christian Latour

Selon Clark, Osterwalder et Pigneur (2012, p, 64), pour définir la valeur que vous apportez aux clients (votre proposition de valeur personnelle), vous devez réfléchir à comment vous aidez ceux-ci à accomplir leurs tâches. Il s’agit en plus, selon les auteurs, du point d’ancrage central de toute réflexion sur votre carrière.

Une bonne façon de définir la valeur que vous apportez à vos clients est de vous demander :

  • Pour quel travail mon client principal « m’engage-t-il » ?
  • Quels bénéfices les clients retirent-ils de l’accomplissement de ce travail ?

« Comprendre comment vos activités clés se traduisent en valeur apportée aux clients est fondamental pour définir votre business model. » — Clark, Osterwalder et Pigneur (2012, p, 64),

À lire attentivement [1]

MÉDIAGRAPHIE

Manuel de gestion-réflexion / Christian Latour ☺

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Notes

[1L’attention est déterminante dans la façon dont nous exécutons n’importe quelle tâche.




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