LE COMMERCE DE L’ALIMENTATION ET DE LA RESTAURATION ALIMENTAIRE
La valeur apportée (votre contribution personnelle)
VOTRE CONTRIBUTION PERSONNELLE
Selon Clark, Osterwalder et Pigneur (2012, p, 64), pour définir la valeur que vous apportez aux clients (votre proposition de valeur personnelle), vous devez réfléchir à comment vous aidez ceux-ci à accomplir leurs tâches. Il s’agit en plus, selon les auteurs, du point d’ancrage central de toute réflexion sur votre carrière.
Une bonne façon de définir la valeur que vous apportez à vos clients est de vous demander :
- Pour quel travail mon client principal « m’engage-t-il » ?
- Quels bénéfices les clients retirent-ils de l’accomplissement de ce travail ?
« Comprendre comment vos activités clés se traduisent en valeur apportée aux clients est fondamental pour définir votre business model. » — Clark, Osterwalder et Pigneur (2012, p, 64),
Manuel de gestion-réflexion / Christian Latour
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Notes
[1] L’attention est déterminante dans la façon dont nous exécutons n’importe quelle tâche.
