SERVICES D’HÉBERGEMENT ET DE RESTAURATION (SECTEUR INDUSTRIEL 72)
La fixation dynamique des prix de vente (le yield management)
LA FIXATION DYNAMIQUE DES PRIX DE VENTE (le Yield Management)
Le Yield management est une technique de management et marketing qui vise à optimiser vos revenus en jouant sur les prix (à la hausse ou à la baisse), les capacités disponibles (des sièges d’avion ou des chambres, par exemple), et la demande (dans le temps).
« La fixation dynamique des prix, fondée sur la demande du marché et l’utilisation des capacités disponibles, n’est pas nouvelle dans certaines industries comme l’hôtellerie et les compagnies aériennes. Mais la disponibilité technologique permet d’introduire la pratique dans d’autres secteurs. » — Kotler et al. (2020, p. 56)
⬅️ Le travail du directeur (trice) des revenus selon le professeur Bernard Nicolle-Kilahy
Manuel de gestion-réflexion / Christian Latour
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