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SERVICES D’HÉBERGEMENT ET DE RESTAURATION (SECTEUR 72)

La fixation dynamique des prix de vente (le yield management)

 
15 janvier 2023 | Par Christian Latour | Chasseur et Passeur de connaissances | Mérici Collégial Privé

LA FIXATION DYNAMIQUE DES PRIX DE VENTE (le Yield Management)

Le Yield management est une technique de management et marketing qui vise à optimiser vos revenus en jouant sur les prix (à la hausse ou à la baisse), les capacités disponibles (des sièges d’avion ou des chambres, par exemple), et la demande (dans le temps).

« La fixation dynamique des prix, fondée sur la demande du marché et l’utilisation des capacités disponibles, n’est pas nouvelle dans certaines industries comme l’hôtellerie et les compagnies aériennes. Mais la disponibilité technologique permet d’introduire la pratique dans d’autres secteurs. » — Kotler et al. (2020, p. 56)


À LIRE ATTENTIVEMENT [1]


MÉDIAGRAPHIE

Manuel de gestion-réflexion / Christian Latour


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Notes

[1L’attention est déterminante dans la façon dont nous exécutons n’importe quelle tâche.

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