Le calcul du prix moyen offert (PmO)

LE MARKETING

PARTIE 3

BÂTIR UNE PROPOSITION DE VALEUR ADÉQUATE

1. Segmenter, cibler, profiler, personnifier, positionner
2. Les produits, les services, les autres créateurs de valeur
3. Le développement de nouveaux produits et le cycle de vie des produits

4. La fixation des prix : comprendre et capter de la valeur

• 4.4 Les stratégies de tarification pour un assortiment de produits

LE CALCUL DU PRIX MOYEN OFFERT (PmO)

Le prix moyen offert (PmO) est égal à la somme des prix de vente (P) de la totalité des produits offerts par une entreprise de restauration alimentaire, divisé par le nombre total d’unités (U) de produits offerts par l’entreprise.

Si par exemple une entreprise de restauration alimentaire travaille avec la carte suivante :

• Glace au chocolat 2,40 $
• Glace au café 2,80 $
• Mousse au chocolat 3,20 $
• Sorbet au café 3,30 $
• Gâteau trois chocolats 3,50 $
• Gâteau café et yogourt 3,60 $
• Messe noir 3,70 $
• Gâteau de luxe au café 3,80 $
• Tarte au chocolat 3,90 $
• Tarte au café 4,00 $
• Spécial café et chocolat 4,40 $
• Gâteau mousse au café et chocolat 4,80 $

Le calcul du prix moyen offert (PmO)

[ (2,40 $ + 2,80 $ + 3,20 $ + 3,30 $ + 3,50 $ + 3,60 $ + 3,70 $ + 3,80 $ + 3,90 $ + 4,00 $ + 4,40 $ + 4,80 $) ] = 43,40 $

Dans notre exemple nous avons un PmO de : 43,40 $ ÷ 12 = 3,62 $

Très important

Si votre stratégie de produits/prix correspond aux attentes de vos clients cibles, vous obtiendrez un prix moyen demandé (PmD) et un prix moyen offert (PmO) qui seront très proches l’un de l’autre.

MÉDIAGRAPHIE

Manuel de gestion-réflexion / Christian Latour

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