LE COMMERCE DE L’ALIMENTATION ET DE LA RESTAURATION ALIMENTAIRE
L’exercice de conviction
L’EXERCICE DE CONVICTION
Le modèle d’affaires est l’outil par excellence utilisé par les promoteurs d’un projet pour vendre celui-ci à des possesseurs de ressources en espérant les voir devenir parties prenantes du projet.
« Le problème majeur d’un porteur de projet de création ou d’amélioration d’entreprise est de convaincre des possesseurs de ressources d’adhérer à ce projet puisque sans ressources ce projet ne peut pas se réaliser. » — Verstraete et Jouison (2007, p. 2)
Tout porteur d’un projet de création ou d’amélioration d’une entreprise déploient ce que Verstraete et Jouison (2007, p. 2) appellent un exercice de conviction. Cet exercice qu’il réalise en utilisant le modèle d’affaires vise à recevoir l’adhésion de possesseurs de ressources pour en faire des parties prenantes dans le projet.
« L’exercice de conviction est facilité par deux autres dimensions du projet d’entreprendre : la stratégie et le business plan. » — Verstraete et Jouison (2007, p. 10)
» L’exercice de conviction s’inscrit directement dans la conception d’un BM vu comme le registre conventionnel recélant la façon dont l’entrepreneur compte s’y prendre pour réunir et réussir. » — Verstraete et Jouison (2007, p. 11)
Manuel de gestion-réflexion / Christian Latour
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La première version de ce texte a été mise en ligne le 5 mai 2018.
