LE COMMERCE DE L’ALIMENTATION ET DE LA RESTAURATION ALIMENTAIRE

10 questions pour évaluer votre proposition de valeur

 
20 novembre 2018 | Par Christian Latour

Votre proposition de valeur  [1] :

1 — Est-elle enchâssée dans un bon modèle économique ?

2 — Cible-t-elle les aspirations les plus importantes, les problèmes les plus aigus et les bénéfices les plus essentiels ?

3 — Cible-t-elle des aspirations insatisfaites, des problèmes non résolus et des bénéfices latents ?

4 — Se concentre-t-elle sur un nombre limité de solutions et de créateurs de bénéfices, mais avec excellence ?

5 — Prend-elle en charge les aspirations fonctionnelles, émotionnelles et sociales ?

6 — Est-elle en phase avec les critères de réussite des clients ?

7 — Cible-t-elle des aspirations, problèmes ou bénéfices partagés par un grand nombre clients ou pour lesquels un petit nombre est disposé à payer un prix élevé ?

8 — Se différencie-t-elle de manière significative de la concurrence ?

9 — L’emporte-t-elle de manière significative de la concurrence ?

10 — Est-elle difficile à imiter ?

⇐ Les produits, les services, les autres créateurs de valeur et la proposition de valeur

MÉDIAGRAPHIE

Manuel de gestion-réflexion / Christian Latour ☺

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La première version de ce texte a été mise en ligne le 20 novembre 2018.

Notes

[1Osterwalger, Pigneur et al. (2015). La méthode Value Proposition Design. France : Pearson.

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