LE COMMERCE DE L’ALIMENTATION ET DE LA RESTAURATION ALIMENTAIRE
10 questions pour évaluer votre proposition de valeur
VOTRE PROPOSITION DE VALEUR [1] :
1 — Est-elle enchâssée dans un bon modèle économique ?
2 — Cible-t-elle les aspirations les plus importantes, les problèmes les plus aigus et les bénéfices les plus essentiels ?
3 — Cible-t-elle des aspirations insatisfaites, des problèmes non résolus et des bénéfices latents ?
4 — Se concentre-t-elle sur un nombre limité de solutions et de créateurs de bénéfices, mais avec excellence ?
5 — Prend-elle en charge les aspirations fonctionnelles, émotionnelles et sociales ?
6 — Est-elle en phase avec les critères de réussite des clients ?
7 — Cible-t-elle des aspirations, problèmes ou bénéfices partagés par un grand nombre clients ou pour lesquels un petit nombre est disposé à payer un prix élevé ?
8 — Se différencie-t-elle de manière significative de la concurrence ?
9 — L’emporte-t-elle de manière significative de la concurrence ?
10 — Est-elle difficile à imiter ?
⬅️ Les produits, les services, les autres créateurs de valeur
⬅️ La page : MODÈLE D’AFFAIRES des entreprises de restauration alimentaire
Manuel de gestion-réflexion / Christian Latour
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Notes
[1] Osterwalger, Pigneur et al. (2015). La méthode Value Proposition Design. France : Pearson.
