LE COMMERCE DE LA RESTAURATION ALIMENTAIRE

10 questions pour évaluer votre proposition de valeur

Selon Osterwalder, Pigneur et al. (2015, p. 122-123).

20 novembre 2018 - Par Christian Latour

Votre proposition de valeur  [1] :

  • Prend-elle en charge les aspirations fonctionnelles, émotionnelles et sociales ?
  • Est-elle en phase avec les critères de réussite des clients ?
  • Cible-t-elle des aspirations, problèmes ou bénéfices partagés par un grand nombre clients ou pour lesquels un petit nombre est disposé à payer un prix élevé ?
  • Se différencie-t-elle de manière significative de la concurrence ?
  • Est-elle difficile à imiter ?

À écouter attentivement [2]

À lire attentivement

MÉDIAGRAPHIE

Manuel de gestion-réflexion / Christian Latour ☺

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La première version de ce texte a été mise en ligne le 20 novembre 2018.

Notes

[1Osterwalger, Pigneur et al. (2015). La méthode Value Proposition Design. France : Pearson.

[2L’attention est déterminante dans la façon dont nous exécutons n’importe quelle tâche.




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