Les 4 barrières les plus courantes qui se dressent entre un individu et la satisfaction de ses besoins !
9 janvier 2016
| Par Christian Latour | Chasseur de connaissances | Mérici Collégial Privé
L’atout le plus important d’une proposition de valeur client est LA PRÉCISION : l’offre doit cibler parfaitement le besoin à satisfaire — et rien d’autre.
L’une des façons de créer UNE PROPOSITION DE VALEUR PRÉCISE est de réfléchir aux quatre barrières les plus courantes qui se dressent entre un individu et la satisfaction de ses besoins.
Ces quatre barrières sont :
1. le manque d’argent
2. le manque d’accès
3. le manque de compétence
4. le manque de temps
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Source :
Johnson et al. (2015, p. 52). Réinventez votre business model. Harvard Business Review France. Hors-série no1 — Automne 2015.
